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5月14日，随特朗普访华的CEO埃隆·携幼子亮相。孩子身穿素雅新中式，手拎民族风虎头包的造型，迅速引起广泛讨论。
图源：视觉中国
很快，这款在2024年7月上市、定价398元的非遗手作，售出6000余件，一个多月产能全部售罄。鲜为人知的是，这款刷屏的爆品，出自桂林大山深处一群平均年龄超50岁的瑶族、壮族绣娘之手。
图源：淘宝
随着热度攀升，虎头包背后的品牌“芽小七”浮出水面。芽小七品牌创始人刘思蔚是土生土长的广西桂林龙胜洪门寨女孩，自幼跟着擅长裁缝的母亲学刺绣，返乡这19年，她和丈夫蒙扬文、合伙人何继良组成三人小团队，一针一线做手工，一步步将品牌做到千万营收。
事实上，在此次“破圈”之前，芽小七已多次被明星自发种草、登上央视舞台。在团队看来，流量只是放大器：“很多人说这包是被马斯克儿子带火的，但我们始终认为，核心支撑是中国非遗的文化底色。”
以下是芽小七品牌合伙人何继良的自述：
“一夜卖空一个多月产能”
5月14日，晚上6点左右，我们就在媒体上看到马斯克儿子拎着我们那款包。当时团队还挺兴奋，但根本想不到后面会有这么爆的流量。
到了晚上9、10点，关于我们品牌的报道越来越多，这时候才真正反应过来：这次的热度完全不一样，彻底超出了预期。
我们当晚就紧急开了直播，结果一晚上把未来一个多月的产能全卖空了，预售60天，排到今年7月。
现在这款包只能预售。手工制作就是没办法快速扩张，产能是硬限制，能接多少单，完全取决于实际能做出来多少。
至于为什么会被马斯克选中，我们猜测可能是特斯拉团队在首都机场店购买的，我们在那儿有专卖店。目前我们在全国有十几家门店，主要在桂林、阳朔、凤凰古镇、丽江古镇等热门旅游地，还有机场。
以前我们更多是获得媒体认可、在圈内有名气，这次是国际事件带来的全民级流量，也算见识到世界首富的带货能力了。
不过，虽然很多人说“这包是被马斯克儿子带火的”，但我觉得核心是非遗文化基础，所以它能成为礼品，被赠送。再加上马斯克的顶级流量效应，才成就了这个现象级事件。
“美院返乡，三人撑起千万营收”
从昨晚开始，很多媒体就联系我们，想要采访创始人刘思蔚。但她性格内向，天生就抗拒采访。
她是我们唯一的设计师，从图案、板型、配色到细节，全是她一个人原创。平时就泡在工作室里，一门心思搞创作，用作品说话。
她是桂林龙胜本地人，在大山里长大，跟着妈妈学做针线、绣花。从小就喜欢画画，中学毕业后就去读了美术学院，主修设计。大学期间接触了很多西方艺术，但挺有意思的是，做出来的设计，怎么都绕不开桂林山水，自然而然就带着点民族风。
毕业后她先是去了广州工作，大城市节奏快，人情世故也多，她觉得自己的设计理念、手艺都不被理解，心里挺憋屈的。所以2007年她干脆回到老家，开了一间十几平米的小服装店。
开店的时候，她自己随手设计了一些民族风小挂件摆在店里，本来只是想补贴点收入，没想到衣服没卖几件，这些小挂件反而更受欢迎。她顺势开了淘宝店。
创业初期，最难的就是找绣娘。那时候年轻人都出去打工了，村里剩下的大多是老人和孩子。她在全县到处发传单，最后就招到8个绣娘，还都是亲戚和邻居。
但就算这样，2016到2018年，电商还是慢慢做起来了，每年都能出几个小爆款。比如2016年的青蛙包，一个月就卖了10万元。之后每年销售额都能涨个七八十万、上百万，两年翻了五六倍，算是慢慢走上正轨了。
我也是桂林人，之前一直在东莞做服饰电商，2019年同学聚会认识了刘思蔚，被她的设计吸引。她的东西特别有辨识度，工艺也很难模仿。我觉得这个品牌很有潜力，就决定加入，帮她做运营和市场。
现在我们核心团队就三个人，刘思蔚（大家都叫她兔子）负责所有设计，她老公蒙扬文（阿文）负责生产，我（阿狼）专门管运营，三人各司其职，配合得很默契。
这次火出圈的虎头包，其实不是什么新品，是我们很早就做的成熟系列。我们一直深耕非遗文化，有虎头、醒狮、舞龙这些系列，每个系列都有帽子、包包、小挂件，品类很全，虎头包只是其中一款。
图源：淘宝
设计灵感也不局限在广西，主要来自传统的虎头帽、虎头鞋。刘思蔚平时爱跑各地博物馆，看非遗文物，不管是广西本地，还是北方的传统纹样，她都会吸收进来，融合到设计里。
老元素要变年轻，其实没那么玄乎。以前虎头帽、虎头鞋都是小孩子穿的，受众很小；我们把它改成成人斜挎包、棒球帽、渔夫帽，板型日常、配色现代，年轻人更容易接受。
芽小七的渔夫帽 | 图源：受访者供图
回头看创业这些年，其实一直都不容易，最大的坎就是手工产能跟不上，永远供不应求。手工的东西，天生慢，没办法快，我们只能接受这个现实。抄袭、绣娘流失、资金紧张这些问题，我们都遇到过，但都一步步扛过来了。
现在我们有11间绣坊，分布在龙胜、灵川、平乐这些地方，专职绣娘也增加至350人左右，品牌年营收做到了1000多万，一切都在稳步往前走。
芽小七的绣娘们 | 图源：受访者供图
“没有太大抱负，只想稳定”
很多人担心我们爆红后订单暴增，会不会赶工降质，可以说我们没有速度，只有品质。不会要求绣娘说你给我快一点，快不了的。
你看一只虎头包大概要做一个星期，工序多，还要好几个人协作，本身就是慢工。
其实能机器替代的环节都已经替代了，只是我们的产品是立体的，刺绣可以机绣，但立体结构机器无法缝制，必须手工。
芽小七手工缝制的产品 | 图源：受访者供图
所以虎头包包定价300多，主要是手工贵，利润并不高。定价倍数高的话，单价太高，会把喜欢非遗的人挡在门外，所以我们很克制。
现在订单多了，我们也没法立刻扩大产能。绣娘里50岁以上的占了一半，大都是零基础，我们统一培训。培训周期很长，一个绣娘需要一两个月的时间才能变成一个熟练的工人，因为是计件工资，前面一两个月收入是很低的，这个过程挺熬人。
我们没指望这次爆红后能把生意做得多大。只想做得稳，让绣娘一直有活干、有稳定的收入，没有太大的抱负。
热度能持续多久，我们无法估计。虎头包可能会过气，但非遗手艺、东方审美、文化自信，永远不会过时。我们不急，慢慢来。
作者：王涵艺
编辑：田纳西
值班编辑：甜豆
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